01 / 三根支柱
其他的架构细节都在文档里。这一页只回答一个问题：和你现在自己从零搭商城相比，加入之后哪三件事会变。
客户的价格规则、审批流、行业字段写在二开包里，以 owner: custom 在构建期覆盖官方实现，不进 Core 主干。升级 HouUniMall 时覆盖的是官方实现，你的业务判断仍然生效。
owner: custom # 二开专属命名空间 extensions: - point: goods.PriceCalcExtension priority: 100
对伙伴的意义：同类需求沉淀成二开包后可直接复用。第二个商城项目的成本，不再从零开始。
HouUniMall Core 采用 Apache License 2.0：可商用、可修改、可分发、含明确的专利授权。你可以把整套源码交付给客户，也可以只交付部署包，怎么报由你决定。
政企、金融、制造、国企的招标文件里常写“源码交付 / 自主可控”。SaaS 模式给不了这一条，它直接决定你能不能进这类标。
对伙伴的意义：报价时不用把源码授权当成成本项，也不必担心客户后期被厂商锁定而回头找你。
ERP、OA、财务、MES、门店收银与配送是独立制品的商业插件，按客户的实际需要分装。你按项目采购授权、自主定价给客户，插件的年度续费与运维持续分润。
对伙伴的意义：客户签下来只是开始。第 2 年、第 3 年他还在续费，你还在收钱。
02 / 先讲边界
任何一个有经验的老板，在考虑把一个底座带进自己客户现场之前，都会问同一句话：你会不会有一天直接来抢我的客户。答案是书面的，不是口头的。
伙伴报备的客户享 90 天独家保护，保护期内厚匠销售不直接对接、不直接报价。保护期以报备记录为准，可续期。
厚匠的角色是产品方与生态方：终端项目的实施与交付优先交给认证伙伴承接。来自厚匠的直销线索，按地区与行业派给认证伙伴，不留在自己手里。
Core 的缺陷修复、安全更新与版本演进由厚匠承担。插件契约向后兼容，确需的破坏性变更提前一个版本公告，并给出迁移说明。
03 / 伙伴层级
层级不是等级，是分工。你现在的团队形态决定从哪一类进来，随时可以往上升。
| 层级 | 典型画像 | 门槛 | 你得到什么 | 我们投入什么 |
|---|---|---|---|---|
| A 类 战略伙伴 · OEM | 有 ERP / OA / MES 产品但缺商城模块的软件厂商；有行业方案、缺电商组件的 ISV | 年度 ≥10 个项目 或 ≥50 万采购额 | Core 贴牌权、商业插件 OEM 授权、API 层联合开发、路线图参与权 | 老板 / 技术合伙人 1 对 1，架构与契约层面的技术对谈 |
| B 类 认证伙伴 · 交付商 | 有稳定项目流的集成商与 ISV，一年要交付多个数字化项目 | 2 名开发通过技术认证 + 年度 ≥3 个交付项目 | 认证证书、商机分配、售前方案支持、技术答疑通道 | 首单陪跑、售前出面、项目分成 |
| C 类 注册伙伴 · 自助 | 外包公司、建站工作室、小团队 | 免费注册，无门槛 | 完整文档、社区支持、按项目授权（无年费） | 自助，不占人工服务资源 |
反画像（明确不招）：自研并对外销售商城系统的同行；只想拿源码、不打算做交付的团队；没有交付能力的个人与兼职开发者 —— 后者建议直接走开源社区，不必进入伙伴体系。
04 / 渠道政策
政策不落到数字，招募现场就会被问死。下面是当前执行的口径，签约时以伙伴协议文本为准。
| # | 政策项 | 现行口径 |
|---|---|---|
| 1 | 注册伙伴 | 免费注册，无门槛，提供文档与社区支持 |
| 2 | 认证伙伴条件 | 2 名开发通过 HouUniMall 技术认证 + 年度 ≥3 个交付项目 |
| 3 | 战略伙伴（OEM）门槛 | 年度 ≥10 个项目 或 ≥50 万采购额 |
| 4 | 商业插件分润 | 伙伴按折扣价拿授权，对客户自主加价 |
| 5 | 商机分配 | 厚匠直销线索按地区 / 行业优先派给认证伙伴 |
| 6 | 客户保护期 | 伙伴报备客户 90 天独家保护，可续期 |
第 4、5 项的具体比例在伙伴协议中约定，签约前可面谈。
05 / 三天验证
我们不要求你先相信宣传。按这三步跑完，你自然知道这套底座能不能进你的下一个项目。
拉源码、装契约、构建 BFF、起管理后台。跟着文档走，不需要联系我们。
git clone <repo> houcloud
mvn -o -q -DskipTests install
mvn -DskipTests -pl bff/bff-web -am clean package
cd frontend/admin && npm run dev挑一个你真实项目里遇到过的规则，比如会员等级折扣。用扩展点覆盖官方实现，不碰主干代码。
// 不改主干，覆盖价格计算
@HouExtension(point = "goods.PriceCalcExtension",
owner = "custom", priority = 100)
public class VipPriceCalc implements PriceCalcExtension {
public void execute(PriceCalcContext ctx) {
if (ctx.in().getUserLevel() >= 3) {
ctx.out().setPayAmount(ctx.in().getSkuAmount() * 9 / 10);
}
}
}把这套环境演示给一个在谈的客户。跑得通，我们再谈认证与授权；跑不通，你也没损失什么。
这三天跑不通，后面的合作基本谈不成 —— 所以前几家伙伴，我们会主动投入技术支持时间陪你跑。
06 / 适配度
我们不追求伙伴数量。招错一家，一次烂交付砸的是 HouUniMall 在你客户那里的招牌。
提交公司情况与在手项目，1 个工作日内回复按上面三天路径跑通，遇阻我们一起排挑一个在谈项目按伙伴价走一单，验证商务模型发认证证书，开通插件授权与商机通道08 / FAQ
没覆盖到的，直接发邮件问，别猜。
注册伙伴免费，无年费，按项目采购授权即可。认证伙伴与战略伙伴涉及授权采购与年度项目量约定，签约前会讲清楚，不存在加盟费。
伙伴报备客户享 90 天独家保护，保护期内厚匠销售不直接对接。厚匠收到的直销线索，按地区与行业优先派给认证伙伴。这条写进协议，不是口头承诺。
Core 采用 Apache License 2.0，可商用、可修改、可分发，含明确专利授权，你可以整套交付给客户。商业插件是独立制品，按授权范围交付，不因客户变更而失效。
伙伴按折扣价拿商业插件授权，对客户的报价由你自主决定，差价归你；客户年度续费与运维同样分润。具体比例在伙伴协议中约定，签约前面谈。
不会。二开以 owner: custom 在构建期覆盖官方实现，不进 Core 主干，升级覆盖的是官方实现。升级动作是拉新版本重新构建，你的业务判断继续生效。
可以并存。建议先不换，拿 HouUniMall 跑一个新项目做对比，重点看二开的复用成本和源码交付这两条。跑出结论再决定要不要迁移存量项目。
可以。终端客户的环境搭建可以转包给我们做白牌交付，交付标准见 付费搭建服务（含 18 项验收清单）。认证伙伴按伙伴价结算，客户侧始终以你的名义交付 —— 你仍然只面对客户一个接口，不必暴露我们。
先注册成为 C 类伙伴，自助使用文档和社区支持，按项目采购授权，不需要承诺年度项目量。等团队和项目流稳定了再升级到认证伙伴。
APPLY
不用准备材料，把下面四件事写清楚就行。
或直发 business@houjit.com · 商务合作
HouUniMall 是上海厚匠网络科技有限公司的商城产品，官方站点 www.houjit.com，产品信息以官网公示为准。